段階ごとの進行
秘密保持を前提にした進行フロー
1
初回相談
売却理由、希望時期、守りたい条件、開示したくない情報を確認します。
2
資料整理
決算、設備、人材、取引先、加工領域を整理し、買い手候補へ伝える骨子を作ります。
3
候補先設計
同業、隣接業種、地域拡大型、後継者候補など、条件に合う買い手像を定義します。
4
匿名打診
社名非公開の概要で関心を確認し、NDA締結後に詳細資料を開示します。
5
面談・条件交渉
価格、雇用、設備、不動産、代表者の関与期間などを比較しながら調整します。
6
契約・引き継ぎ
最終契約、クロージング、従業員・取引先への説明、PMIの初期設計まで支援します。
秘密保持
情報開示は段階的に進めます。
最初から社名や詳細財務を出す必要はありません。候補先の本気度と秘密保持体制を確認しながら、開示範囲を広げます。
- 匿名概要書で初期打診
- NDA締結後に詳細資料を開示
- 面談後に条件交渉とデューデリジェンスへ進行
